林子之星地板尖刀入市,高等智能家居的探寻者

2019-10-24 05:31栏目:澳门新莆京娱乐app
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铝道网】经营经历: 刚过而立之年的吕谏以前是做家电的:毕业后在广东一家著名电器公司做质检员,后做到大区总经理。随着成熟家电行业的竞争日渐白炽化,他发现这个行业利润越来越被苏宁、国美这样的家电连锁压榨了,于是想寻找新的发展领域。从2005年开始,吕谏不断研究房地产行业,并到国外考察。他发现中国在房产“后服务时代”严重滞后,目前中国的房子大部分只是满足较简单的居住功能。 由此,吕谏决定深入智能建筑领域,专注房屋后服务时代。2009年他成立了南京神庐舒适家居系统集成有限公司,专业从事舒适家居系统咨询、设计、销售、安装及售后服务,公司以客户为中心,追求雄厚的专业技术、标准化的施工工艺和完善的服务流程,以给用户带去享受科技所带来的健康、舒适、环保、节能的生态家居生活。 创业经验: 1、做生不做熟 创业是一件并非容易的事情,选择什么行业什么领域是创业的关键,人们通常都是讲做熟不做生,吕谏则不这样认为,他认为选择一个非成熟市场会使创业早日成功的几率大一些,在创业之前就把事业发展的规划想明白、经过反复论证往往是不现实的,如果全想明白了,可能机会已有人抢先了。创业时的市场环境往往大多数人不看好,这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证,往往会得出结论说这个业务将会失败。但是中国人做生意非常跟风,看着人家赚钱了,就拼命跟进,然后是血拼价格战,较后导致行业严重信任危机。吕谏认为,目前智能家居还没有一个统一标准,行业也相对太过生僻,加上业主选择功能的个性化色彩太浓,所以机会与空间都非常大,这就是所谓的“冷门机遇”。 2、人才非常重要 吕谏是一个不懂技术的人,但进入智能建筑领域,一点都没有难倒他——进修过金融资本的他深深知道人才的重要性,懂得用人之道。“选合作伙伴,是要选择互补性!”比如自己懂管理,找一个懂营销FromEMKT.com.cn的做合作伙伴;自己有资金,找一个有项目懂技术的人做合作伙伴。一个老板,不管企业是大还是小,一定要懂得放权,充分让合伙人或员工发挥自己的能力空间,这样才能更好的践行以人为本的企业文化,员工才有成就感及较高的企业归属感。 3、不打价格战,走自己的特色 中国的企业较喜欢用的就是血拼价格战!从神庐公司成立起,吕谏就特别强调要走高端特色服务,因为能用得起这一系列产品的用户,都是社会中的精英分子,通俗讲是非富即贵之人!他认为,在智能舒适家居行业,“三分产品,七分安装”再合适不过。比如要想享受稳定舒适的地板采暖,不仅要选择地暖产品的品质,铺装也非常重要。随着人们生活节奏的加快、生活质量的提升,在选购质量上乘的地暖产品之余,人们更倾向于厂家、产品经销商或者地暖施工单位提供方便、周到的铺装服务。营销出身的吕谏一直强调营销有大势,但没有一劳永逸的神功,只有踏实把基本功弄好,特色服务做实,才能一步一步走在前头!

2011年,国家对房地产的宏观调控仍在继续,地板行业的“红海血拼”更加激烈。在“冰火两重天”的残酷竞争中,浙江南浔版块,一个品牌脱颖而出,逆势而上,这就是森林之星地板。

作者:严学锋XX2669次浏览

2011年,国家对房地产的宏观调控仍在继续,地板行业的“红海血拼”更加激烈。在“冰火两重天”的残酷竞争中,浙江南浔版块,一个品牌脱颖而出,逆势而上,这就是森林之星地板。进入湖州境内,遍地开花的户外广告,让人惊叹:森林之星地板似乎从天而降,一夜爆红,这究竟是个什么品牌?笔者带着疑问,欲一探究竟。

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王者归来,续写十年传奇

森林之星地板,是南星家居科技科技有限公司旗下的专属品牌。创立于2000年的南星家居,是浙江南浔一家木制品企业,是中国最具实力的实木多层和环保板材制造商之一。

南星家居,低调、内敛,对中国众多的消费者而言,仿佛还是一个谜,但在专业级买家领域,提到南星家居,则是高品质、高价格、高水平的代名词。

过去十年间,南星家居一直专注国际出口,其董事长徐伟先生谈到,“我们的产品,质量是最好的。当年国内市场陷入价格战,我们便转战国际市场打造我们的舞台。”

走进森林之星,我们才发现这家公司的十年辉煌成就。十年间,南星家居已实现了全球产业链布局,在非洲加蓬共和国利伯维尔及马隆巴等地区筹建大型国际生产基地,在国内广西、江苏建立多个速生林采购基地。在全球市场,森林之星产品成功进入希腊雅典奥运会,并被多个全球500强供应链企业选为战略供应商。在国内市场,森林之星成为多家全国一线主流房地产开发商及一线地板品牌企业首选供应商。

2010年南星家居果断制定了战略转型计划:从国际市场回归中国本土市场,并通过全方位的筹备,制定了长线品牌的经营战略。之所以回归转型,主要看好实木多层地板在中国市场渐入佳境,这对森林之星而言,是极具有优势的领域。据地板营销专家康有正先生透露,南星家居的决心大、实力强、战略规划长远。

尖刀入市,博弈实木多层

笔者沟通了解到,森林之星品牌的主推产品是实木多层地板,并立足打造国内最大的实木多层领导品牌。对战略选择,董事长徐伟说,“强化地板已经普及,并陷入价格战,只有规模,没有空间;实木地板最终受制于原木采购,且近年来持续下滑;南星家居过去十年的优势是板材资源,上实木多层是公司的必然选择”。

据国家林产工业协会公布的数据显示,2010年强化木地板销量约2.38亿m2,同比增长12.3%;实木地板约4300万m2,同比增长2.4%;实木多层地板约8900万m2,同比增长7.2%。显而易见,实木多层的销量和增长率已经分别超过了实木地板。

据悉,实木多层的制造不同于强化和实木,对制造能力、工艺设备、品质管理、资源优势都具有较强的进入壁垒。而国内市场,强化和实木的品牌集中度已经很高,实木多层处于普及推广阶段,消费认知与市场集中度都还没有建立——“这是森林之星真正的机会!”徐伟兴奋地告诉笔者。

当前,精装房工程基本选用实木多层地板,地暖技术的成熟和普及进一步助推了实木多层。在中国,东北、西北、华北的主要城市地暖普及率已达80%。近年,上海、江苏、浙江、江西、安徽、湖南、贵州、四川、重庆等低纬度城市地暖发展迅猛。地暖技术的普及应用,涌现了对实木多层强劲的消费需求。从目前市场反应来看,实木多层,越来越受到消费者的认可和信赖。

依托十年服务世界级买家的品质实力和服务经验,森林之星地板以差异化营销尖刀入市,专注于实木多层地板,对进军国内市场非常有信心。南星家居研发制造中心总监张凤海表示,“在实木多层领域,南星家居绝对是专家”。

未来十年,相信森林之星

地板行业目前已经进入残酷的市场竞争阶段,南星家居为什么选择这个时间点进入?面对强烈的竞争,森林之星地板又将如何实现破局呢?

董事长徐伟认为,近年来的房产调控不会阻挡浩浩荡荡的中国城市化进程,未来十年,中国家庭将会从“首次置业需求”进入“改善性需求”。在首次置业阶段,对家装材料的选择主要依靠性价比。而更大的需求,更高的对生活品质的追求,更强劲的消费力,主要体现在改善性需求上。第二次置业,第二次重装,对地板品牌和品质的选择就更为理性。徐伟先生认为:以森林之星的企业实力和产品特色,完全能符合并满足中高端家庭的需求。他坦言:过去十年,国内外众多知名企业选择南星家居为长期战略合作伙伴,正是看到了森林之星的金牌品质。未来十年是黄金时代,森林之星就是要打造成为实木多层的领导品牌,让消费者能清晰、理性地选择他们信赖的产品。

森林之星地板品牌,2011年的突然发力,已经引起了业界的高度关注。从遍地开花、高高矗立在户外的广告牌,到更强势的媒体投放,从倍受瞩目的“4.19首届招商大会”,到闪电进军杭州新时代广场建立近600平方米的旗舰体验店——一个专注实木多层的地板品牌,已经悄然打响了品牌竞技的发令枪……

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