德芙的娱乐营销,娱乐营销

2019-08-05 20:27栏目:澳门新莆京娱乐app
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铝道网】在这个娱乐化的时代,通过电影、话剧、音乐这些消费者们喜闻乐见的形式,让产品与消费者有深度沟通,从而潜移默化地提升品牌的认知度与美誉度,是娱乐营销的精髓所在。 2010年电影《杜拉拉升职记》风靡一时,影片中杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景,相信大家都不会忘记。 随后推出的定制话剧《一颗巧克力的心声》,“德芙心声巧克力”成为爱情引线贯穿整部话剧。 再接下来,网友们发现,自己每天使用的酷我音乐盒的排行榜频道,也完变成了“德芙新歌榜”,还配有互动游戏。 这就是德芙所谓的“娱乐营销划”。 德芙品牌市场总监魏炜说:“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来‘MoreMoments,MorePlaces,MoreSmiles’,作为国外品牌,德芙迄今为止在中国市场上占据的份额是40%左右。” 在这个娱乐化的时代,通过电影、话剧、音乐这些消费者们喜闻乐见的形式,让产品与消费者有深度沟通,从而潜移默化地提升品牌的认知度与美誉度,是娱乐营销的精髓所在。 德芙正是通过这些娱乐的手段,将一颗颗巧克力的美味融化进消费者的情感和生活之中,即使不触动你的味蕾,仍然可以感受到这款百年历史品牌巧克力的甜美。 在《杜拉拉升职记》中,由徐静蕾主演的“杜拉拉”,已经城为职场女性的代名词,并演变成一种精神和生活符号深入人心。德芙巧妙地镶嵌在电影中,变成杜拉拉消除工作压力、寻求快乐的动力,仅仅是几个简单的大嚼巧克力的场景,就已经将德芙巧克力香甜而充满活力的味觉感受,演绎得淋漓尽致。 《杜拉拉升职记》掀起了巨大的社会声浪,德芙乘热打铁,随后推出了新品巧克力“心声”。为了配合新品巧克力的上市,德芙推出定制话剧《一颗巧克力的心声》,一句“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情。”的纯美台词,瞬间揪住了人们的心。 话剧演出之后,德芙征集“心声”的活动也随之开展起来,观众们的好评如潮,在人们深思话剧表达内涵的同时,也深深记住了德芙巧克力浓厚而纯美的品牌感受。 在有了电影和话剧良好的社会反响之后,德芙决定向音乐领域渗透,牵手酷我音乐。 德芙利用酷我音乐强大的互动性,定制专属德芙的个性音乐排行榜背景,并且通过设置游戏环节,让酷我的用户能够直接进入德芙官网主页,参与阅读德芙历史、自制巧克力美食、音乐测试和演奏等多个体验模块的游戏。 尤其是音乐测试和演奏的环节,吸引了大量酷我音乐用户参与,通过美妙的音乐感受德芙带给人的愉悦心情,与一颗巧克力带给人们的美味享受,形成异曲同工之妙。 德芙与酷我音乐的合作,可以说是将“娱乐营销”进一步深化,并且成为国内靠前个与音乐网站进行深度合作的巧克力品牌。 魏炜说:“我一直在试图寻找的是,如何利用消费者生活中的某个时刻和一些片断,把德芙的信息有效地让消费者感受到。这可能涉及两类因素:一是通过较基本的广告形式去做;二是在品牌的宣传和沟通形式上。对于品牌来讲,除了较基本的产品创新和广告宣传手段之外,更重要的是如何去理解消费者的生活,在消费者的生活中找到更多的机会,才能够跟消费者进行更深层次的沟通。”

大牌汽车、各类高科技电子产品向来是电影植入的常客,如今家装企业也加入到植入大军中,元洲装饰先后将品牌植入电影《杜拉拉升职记》及《将爱》、实创装饰助拍电视剧《将装修进行到底》、东易日盛借电影《风声》发起营销活动……与生硬的宣传推广相比,自然地将家装品牌与人们的休闲方式相结合的“娱乐营销”,更能引起消费者的共鸣。

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品牌植入 巧妙融合情节

去年上映的爱情影片《将爱》唤起了很多人对往日的美好回忆,不知道观众在欣赏影片的同时有没有注意到“元洲装饰”几个字。其实,这已经不是元洲装饰第一次将品牌植入电影中了,首次亮相是在由徐静蕾执导的《杜拉拉升职记》。

在《杜拉拉升职记》中,女主角杜拉拉正是因为严格监督一次办公室装修而获得了进入公司后的第一次升职。在整个装修情节的前前后后,影片场景中多次出现“元洲装饰”的品牌标识,巧妙而自然地让品牌进入观众眼帘而却不显突兀,成功完成了元洲装饰的首次“娱乐营销”。

贴近生活 调动消费欲望

目前,类似元洲装饰、实创装饰等与电影、电视剧进行互利营销的家装公司正在逐渐增多。据了解,这些家装公司在电影中植入品牌形象后,也会借助自有的传播渠道进行“二次营销”。如有的装饰公司会在全国进行大范围品牌推广,利用影院合作、邀请业主包场观影、店面展示影片装修案例等形式,与目标消费者形成落地互动。

一名年前结束装修的业主高女士表示,家装公司与电影合作的宣传方式比较贴近生活。“如果装修公司的品牌形象在电影中出现得合情合理,并不让人感到厌恶,对我个人而言,既享受了观影过程,也了解了品牌理念与产品,更能调动起消费欲望。”

线下互动 实现营销效果

针对“娱乐营销”,业内人士表示,一直以促销、单纯地装修活动等为推广方式的家装市场开始依靠电影宣传力为品牌树立形象,让自己的产品与理念自然地作为电影中的一个元素而存在,并非生硬地广告植入,既与情节一致,还丰富了影片内容,实现了片方与家装公司的双赢。“随着合作的深入,这种营销方式也愈发要求身为"门外汉"的家装企业对影片选取有一定的研究,除能够吸引人的题材之外,更应根据自身企业特点对室内场景的戏份严格要求,把握消费者心理。”

业内人士认为,“娱乐营销”本身对家装公司的线下销售推动并不大,关键还在于后续与业主的互动,如何让业主把对电影的喜爱延续到品牌产品,才是企业的最终方向。

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