关店潮来袭,如何保管

2019-08-17 20:26栏目:澳门新莆京娱乐app
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铝道网】现在无论哪个行业竞争都是非常大的,问题也是困扰着企业,行业整合加剧?劳动力成本上升?产业链全面竞争?增长平缓,经营者身心疲惫,处于上下游之间受夹板气,经营风险加剧,稍有不慎多年积累化为乌有,资金紧、收款难、库存多,企业如何营销?一个新产品开发,后期的营销如何开展? 三个问题解决后以上问题都能解决: 企业培训是否需要培训? 企业面临这么多问题,产品的竞争力很大,企业内部管理出现问题,销售人员业绩不好,团队如何壮大,这是每个企业都存在的问题,好多企业都在进行企业培训,想通过企业培训来提高或解决某方面的问题,这也是个不错的选择,企业培训师针对企业内部出现的某个问题进行系统的培训,从根本上解决问题,鼎智汇海是帮助企业培训的好帮手,企业培训是能解决一部分问题。 企业营销如何开展? 企业可以选择线上线下营销推广,现在互联网这么密集,豆豆在这里讲下线上的营销推广。 网上营销需要注意的问题: 1、准确、客观的市场定位 2、分析竞争对手 3、目标市场客户应用网络的比率 4、确定具体的营销目标 5、准确的市场定位决定用哪种营销方式 企业营销需要注意以上问题,结合营销方式,在网上将自己的产品销售出去,企业如何在网上讲产品销售出去!在我的博客中有,大家可以去看,欢迎共同交流。 总裁是否需要继续学习,是否需要培训? 活到老,学到老!无论你是一个小员工还是一个大总裁,都必须学习,不断接受新的事物,吸取新的知识,小员工有他学习的知识,大总裁有总裁需要学习的东西,两者的高度不一样,但是目的都是一样的,就是让自己成长,让企业成长。一个总裁掌握着一个企业的生死,这个职位也不是谁都可以当的,一个想法就能决定企业的发展,如何让企业发展更好,许许多多的企业家都出来学习,参加一个总裁培训班,总裁培训就是针对总裁,针对企业的现状,进行指导,总裁们可以去咨询导师,鼎智汇海实行“咨询培训化,培训咨询化”帮助中小企业解决一个个问题。 企业从员工培训到总裁培训再到产品销售的营销推广,全面整体系统的入手,那些问题就会迎刃而解的,豆豆才疏学浅,文章写的可能不是太好,我只是把自己认为的写下来,欢迎有兴趣的共同交流哈!豆豆在这里祝愿大家天天开心,工作顺利,生活美满。

为什么你的生意毫无起色?

作者:匿名2726次浏览

最近几年,你是不是开始变得忐忑不安?事业开始停滞不前?有种失控的感觉?你在尝试使用各种新鲜的方法,但是到头来一无所获?以下困境也许正是你正在经历的:

1、获得客户越来越难,获得客户的成本越来越高;

2、营销推广越来越难建效果,甚至总是一次次看着钱打水漂;

3、客户在一点点流失;

4、竞争越发激烈,成交越来越难;

5、销售业绩毫无起色,甚至一点点的萎缩;

6、不断的失去竞争优势与市场份额;

以上六点是困扰大部分装饰相关行业老板的噩梦,心急如焚的老板开始盲目学习,学习一大堆东西,就是无法真正落地执行,或者落地执行也不见好转。

这是为什么呢?

一、从行业来看。你没有看到行业的本质方向,还在一味的卖产品,在龙涛看来,这是大环境的影响导致。经济的发展,人们生活水平的提高,行业入门门槛低都是导致生意难做的直接导火索。

经济的发展导致人们眼界的扩宽,导致人们追求的生活质量越来越高,产品从匮乏到供大于求,导致客户可选择性强,产品渠道和价格透明化导致利润的下跌。这一系列的问题导致你生意难做,危机四伏。

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二、从营销来看。你忽略了营销的本质,没有使用好新的营销工具(互联网营销),即使使用了也无法收到理想的效果。造成你面临这些困境的罪魁祸首主要有以下原因:

1、不会用新的工具做营销;

2、没有整体营销策划的能力;

3、没有精准定位客户;

4、缺乏用互联网思维获取客户和经营客户的能力;

5、没有提升市场核心竞争力;

6、成交率地下,销售乏力;

7、不善于整合资源,竞争乏力;

(1)、不会使用新的工具做营销

线下人流量越来越少,原因在于人们不用出门就能买到想要的东西,所以,在互联网时代,特别是移动互联网时代,人的行动轨迹已经转移,作为商家,我们也要把传统生意做好线上线下结合。

具体如何运用新的互联网工具获取潜在客户,在后面的章节有详细的讲解,在此就不做阐述。

(2)、没有营销策划能力

在产品供不应求的年代,只要有产品就能卖出去,不需要想什么主意,都会有人抢着买,但是现在不同,跟你同样的产品非常多,你要如何让客户购买你产品,这就需要营销策划和推广能力。

比如:要把我的家具卖出去,如果只是跟大家一样,开一个店,找业务员跑生意或者等客户上门,那你一定会死的很惨对吗?

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具体如何做才叫营销策划的能力?

首先我会分析我的目标客户在哪里?能不能借助别人的力量分钱给他,让他给我卖出去?

其次、要采取哪些销售渠道布局?如何轻松而且最大化的接触到潜在客户?

再次、用什么样的方式经营老客户?让老客户为我们推销产品;

想好这些问题以后,我就来制定相应的营销策略:

第一、我们的客户在哪里。我经常说过,你想要的客户,已经有人拥有,只需要跟他达成合作即可实现,家具客户在装修公司,建材商家那里都有,我们只需要跟他们合作即可,具体如何合作,在我后面的文章中有细讲,请在后面的内容中学习。

第二、互联网时代给了我们太多的发财机会,就看你如何把握,产品销售渠道的布局应该从互联网开始,最大化布局产品销售渠道。例如开设淘宝店、微店、用微信、QQ社交工具轻松获取用户,提高产品曝光率,和打造知名度。

第三、未来市场的竞争不是销售渠道的竞争,一定是老客户的竞争,维护老客户,转介绍新客户成为企业经营的重点。

那么,用什么样的方式能轻松实现维护老客户?让老客户为企业赚钱呢?

这个内容在后面的章节中有详细的讲解,请你按照顺序依次学习。

(3)、没有精准定位客户

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事业的本质是围绕一群客户开展生意,在满足客户需求的前提下,提供给客户有价值的产品和服务。

所以,在经营这个事业的过程中,我们要清楚的知道客户是谁?也就是说,谁一定会给你付钱?

例如:现在大家都知道在微信和QQ上可以销售自己的产品和服务,但是,有的公司一味的让自己的员工使劲加好友,每一天要加几十甚至几百个好友,以达到销售的目的,可是事与愿违,加了很多好友并没有产生多大效果,生意依然惨淡(每一天我都收到大量垃圾广告信息,问题所在是,这些业务员没有找到真正的客户在哪里,因此浪费大量的时间和精力)。

正确的方法是,购买本地需要做装修,能购买我们产品的潜在客户手机号码,把然后再把他们加为微信好友,利用朋友圈的营销技巧来实现轻松销售的目的(朋友圈营销是有技巧的,不是天天在朋友圈广垃圾广告)。

通过以上的举例你可以看出,好的营销工具固然重要,但是更重要的是抓住事物本质,精准定位客户,然后再用好的营销工具去挖掘。

不管是什么营销方式,精准定位客户是生意成功的前提,如何清晰找到和定位目标客户,请参照以下4个问题:

第一、谁付钱给我?我的精准客户是谁?

第二、精准客户的特征有哪些?年纪多大?性别是什么?爱好是什么?

第三、精准客户选择我们产品的理由是什么?

第四、精准客户有哪些需求?他们存在的痛点有哪些?

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(4)、缺乏用互联网思维获取客户和经营客户的能力

在你的企业经营中,获取客户的主要方式是什么?据我所知,大多数企业获取客户的方式基本靠“等”,等着客户上门。有些企业获取客户的方式靠大量广告,有些则靠大量的业务员和无数的骚扰电话。

然而,随着客户需求不断变化,消费水平不断提升,这些推销式的营销方法渐渐失去威力,甚至让人厌恶。

如何持续的、源源不断的获取客户呢?

其实,客户是你企业的生命线,如何获得客户是企业必须面对的问题,当你无法运用有效手段去获取客户,你的生意将会一点点的萎缩,直至被排除市场。

然而,缺乏持续获取客户方法才是真正困扰企业生存和发展最大的难题。

获取客户是一个系统的过程,它的方程式是:抓潜—体验—成交—追销—连续追销—裂变。在这个过程中,传播产品信息与价值是第一步工作,也就是通过什么渠道和方式抓住潜在客户,把信息传递给他,让客户体验并成交。

所以,未来的实体店更多的是做体验,营销是在网络上完成。

所以,你要想获取更多的客户,需要你运用更多的策略,实体广告渠道引流到微信,而不只是电话咨询,借力关联商家,免费赠品、客户转介绍等。

也许你看过很多营销的书、一参加过很多的营销培训,但是始终是很多零散的想法,不能做出系统有效的营销策划,缺乏系统性的思维。

因此,在你的事业无法扩大,获取客户方面无法突破的时候,你可以参考以下五点解决问题,也可以咨询我,免费为你出主意:

第一、你的客户主要来自哪里?

第二、你有多少获得客户的策略?

第三、你测试过多少种获得客户的方法?尝试过哪些新方法?

第四、如何吸引客户注意力?获取客户的步骤是什么?

第五、怎样布局更多渠道圆圆不断的为你输送客户?

5、没有提升市场核心竞争力

一个残酷的问题:为什么客户要向你买?你要给客户一个购买你的理由。市场上所有的产品都有竞争对手与替代品,怎样让客户优先选择你?

在当前产品同质化严重的市场竞争中,营销应该是从客户需求出发的,企业和产品的优势应该来至于对客户需求的满足。如果你一味站在企业的角度来看,是难以找到企业和产品的优势的,但是如果你站在客户的角度和市场的角度来看问题,你会发现新大陆。

就拿软装产品商家来说,未来的产品商家不只是卖产品,而是走专业化软装搭配设计的路线,把软装产品加上附加值。

如果要想走得更长远,那就是如何控制或者拥有一个为自己销售产品的渠道.......

比如:在未来,软装设计师就是软装产品商家需要拥有的渠道资源,而对于目前来说,相关行业商家的产品销售渠道资源是最有效的。

所以,你如果要想你的企业做得好,你要去看到市场现在及未来的客户需求,去改造企业产品和服务体系,推动企业的变革与创新,让目标客户获取更多价值,提升企业竞争力,这也是突破市场同质化的根本。针对提升核心竞争力这一块,你思考以下五个问题:

第一、你的公司具备哪些优势?

第二、你的产品有哪些与众不同?产品的独特卖点是什么?

第三、你有哪些主要竞争对手?他们具备哪些优势与劣势?

第四、在过去一年,你是否致力于提升品牌价值和提升产品品质和客户满意度?

第五、你在客户新增的形象是什么?这个形象清晰吗?

在装饰行业,相关行业未来的路该如何走,我在本书中讲过很多,每一句话都是有用的信息,就看你是否有洞察力了。

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澳门新莆京娱乐app,6、成交率地下,销售乏力;

为什么成交客户那么难?为什么客户越来越挑剔?成交乏力、销售受阻,成为开拓市场与提升业绩的主要障碍。

在很多人看来,有了好产品,好服务就一定拥有良好的业绩,但是事实并非如此,在客户没有体验到产品与服务的价值时,他们的内心并不信任你,也不信任你的产品与服务,不信任与疑虑往往导致客户犹豫不决,甚至直接放弃购买。

所以,建立信任和构建良好的体验才是营销体系中最为关键的,多渠道构建信任可以让成交率快速提升。

我有一个学员、朋友给他介绍一个项目,但是由于在网络上搜索不到他的公司而放弃跟他的合作。

那么,你在建立信任和体验方面,请参考以下六个方面问题去打造:

第一、你运用哪些方法与客户建立信任和体验?

第二、你运用哪些方法消除客户疑虑?你是否为客户主动承担购买风险?

第三、你尝试过多少种销售方法?你计算过每一个方法的效果吗?

第四、在过去的6个月里,你是否运用过新的销售方法?

第五、你是否让客户更方便、快捷的购买你的产品?

第六、你是否尝试过更多的销售渠道并坚持测试以达到销售的目的?比如电商?微信营销?QQ营销?

7、不善于整合资源,竞争乏力;

在21世纪的商业环境下,永远不要单打独斗,你要想成功,必须学会与他人合作。当今市场竞争激烈不亚于军事战争的态势,你要学会整合资源,互相借力。

我经常给我的合伙人说,为什么我们要合作?原因很简单,因为我要借力于你,为什么你们要跟我合作,也是想借力于我,但是有的人借到了第一步的力以后,就开始自立门户,觉得自己牛的不行。

我在想,我比你厉害多了,我还需要借力,你为什么不借力到底呢?

那么,对于整合资源,你认真思考以下问题:

第一、你是否借用别人在行业的知名度,营销策略开发本地市场?

第二、你是否借力媒体宣传、提升产品与品牌知名度?

第三、你是否与一些企业建立战略合作伙伴关系?

请你重新审视本文7个原因,每一个原因都将值得你思考,相信会给你很多启发。

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易配者龙涛

龙涛,被誉为中国软装行业营销策划第一人,国内最大、学员人数最多的软装设计师培训机构——易配者软装学院创始人、全国首个全案设计大奖——易配大师奖组委会主席,中国智能装饰电子商务研究中心副主任,软装行业商业策划专家、“你就是设计大咖”设计自明星互联网营销大师。

人物经历

09年到北京开始创业,开过软装设计公司,之后搞软装行业的互联网平台,2014年开始进军软装设计师培训行业,通过互联网在线教育模式,把传统的软装设计师培训搬到网上教学,通过三年的快速发展,所创立的易配者软装学院已经成功成为软装设计师培训领域的N.1,成为软装设计培训行业的摇篮。

主要成就

全国首个将软装设计师培训搬到网上教学且实现线上线下结合行业领军人物

首个将软装风水学推向市场并得到广泛认可的引领者

全国首个引入硬装 软装=全案设计理念的引领者

全国首个硬装 软装=全案设计的设计大奖赛发起人

全国首个提出设计师要通过互联网模式打造设计专家形象的创始人

软装行业顶层商业模式实战教父

中国软装行业营销策划第一人

主要著作:

《室内设计师赚钱秘笈》

《如何打造极致软装方案》

《室内设计师如何实现年薪百万》

《软装行业营销赚钱秘笈》

《室内软装与空间设计-别墅》

《室内软装与空间设计-豪宅》

《装饰行业转型互联网营销白皮书》

《你就是设计大咖》

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特别提醒1#:由于我们的场地有限,加上为了保证学习质量和我方便手把手辅导,每期班级只招收8人,按照缴纳定金的顺序,并最终支付全款的顺序给予报名,每超出8名以后的将排期,且价格涨1000元。

特别提醒2#:4大珍贵赠品总价值超过255000元,而你只需要支付12800元即可拥有,课程是不定期涨价,赠品是不定期取消的,所以机会不多。

特别提醒3#:本课程只适合家具、灯具、壁纸窗帘、挂画、饰品商家老板,装饰公司老板或者总监,经理、如果你不是这类人,请不要报名。

特别提醒4#:如果你是以上行业的老板 或者总监、经理级别的,但没有执行力、不能组建营销团队的,请不要报名,因为我的营销技巧再厉害,你不去执行,没有任何用,也不要浪费我的时间。

以上内容出自易配者软装学院

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